¡Negocios que dan euros a 90 centimos!, ufffffff…

Imagen: axelmonfortmlm.wordpress.com

Debido al gran número de personas que están en situación de desempleo y combinada con “la visión” empresarial de otros cuantos, proliferan en estos momentos modelos de negocios basados en la creación de redes de vendedores-distribuidores, donde la finalidad no es tanto la satisfacción del cliente, sino el volumen de ventas generado. En este sentido hay dos tipo de modelos que en la actualidad habrá conocido de manera directa o indirecta, seguro!. Son los modelos multinivel y/o piramidal. Parecen ser lo mismo pero no lo es. Veamos en que se diferencian.

El modelo multinivel de negocio tiene como fin la creación en forma de red tanto vertical como horizontal de vendedores independiente o ajenos a la plantilla de la empresa. Habitualmente se le pide una pequeña inversión para conceptos como formacion en ventas o licencias, y su retribución (comisiones) en dinero fundamentalmente les llega por dos vías:
– Por la venta de productos o servicios de su cartera a clientes
– Un tanto por ciento del rendimiento que genere la propia red que haya creado este vendedor (de las personas que él haya reclutado)
Este modelo de negocio busca fundamentalmente alcanzar niveles muy amplios de vendedores y de consumidores de los productos a través de la incorporación continua de comerciales independientes. Con ello se consigue ciertos “beneficios” que pueden ser trasladados a su red de comerciales y es este se convierte a su vez en el argumentario más utilizado para la captación de vendedores-consumidores. El modelo multinivel se caracteriza por:
– Fomentar Economía de escalas. Al vender mucha cantidad el coste unitario disminuye con lo que el margen bruto se amplia
– Esto permite la retribución de comerciales e incluso en ocasiones mejores precios para los clientes
– Disminución en costes comerciales como publicidad y promociones de ventas, pues el boca a oreja funciona de manera muy intensa por el interés de la red de trasmitir las excelencias del sistema
– La expansión de negocio posee un coste muy reducido, pero sobretodo posee poco riesgo
– Se centra todo el interés en el sistema de venta, no en la marca, o satisfacción del cliente
– Utilizan estrategias de ventas push, es decir, empujar a la red comercial a la venta agresiva en la mayoría de los caso, al menos lo que conozco
– El riesgo empresarial se pone en manos de la red comercial, si esta vende, gana dinero (poco por la tarifas de comisiones que manejan muchas de ellas), si no, el nivel de infraestructura que se presente es muy bajo y todo orientados a las ventas por lo que se asume poco riesgo
Por otro lado está el modelo de negocio piramidal, este consiste fundamentalmente, de igual manera que el anterior, en la incorporación continua de personas a su estructura de manera independiente donde van aportando dinero (a cambio de una rentabilidad de este) o por el autoconsumo de productos. El sistema de retribución consiste en que los integrantes que se van incorporando a la red, pagan las retribuciones de los ya establecidos, mientras que entre más gente de las que debe cobrar todo va bien, de no ser así, problemas, el sistema se desborona y cae. Vea el caso Madoff
Es importante diferenciar ambos modelos de negocios, en España, mientras que el multinivel no es ilegal (si se establece según normativa), obviamente el sistema piramidal si lo es, es mas es considerado estafa por el código penal.
Este post no tendría demasiada relevancia pues si son cosas bastantes conocidas para cierto tipo de personas, sin embargo, me ha parecido importante dar un toque de alerta por la situaciones que continuamente estoy conociendo, donde incluso he sido tentado para pertenecer a alguna de estas oportunidades empresariales.
A Usted que está leyendo este post, que está en una situación donde necesita dinero y le han propuesto entrar en una organización que propone uno de estos modelos de negocios, le recomiendo:
– Asegúrese que el modelo es multinivel y no piramidal, es la diferencia entre la legalidad y la ilegalidad
– Recuerde que aunque compruebe que se trata de un modelo multinivel, desgraciamente están apareciendo modelos híbridos que combinan ambos estilos, con lo que posee una apariencia de multinivel pero posee un fondo piramidal
– Existen demasiados listos que proponen negocios que solo son negocios para ellos, tenga cuidado
– Cuando se pone en el terreno de la venta de productos de estas empresas, aunque tenga la impresión que de que posee su propia empresa, está representando los interés de otras, con su producto, con sus formas, con su seriedad, por lo que si las intenciones de esta no son las que a Usted le gustaría tener, está poniendo su reputación en manos de ellos
– Pertenecer a una red de este tipo supone representar los intereses de la empresa, Usted es la empresa para la que vende.
– Probablemente la primera tentación que tenga es la de colocar productos o servicios a las personas más cercanas, familia, amigos, conocidos y será donde busque ampliar en principio la red para alcanzar mayores comisiones. Si todo sale bien, si no el riesgo que corre además de económico es personal
– Suele ocurrir cuando alguien se da cuenta de que le han tomado el pelo, que esta persona para no perder su dinero invertido o por no aceptar ante la comunidad el engaño, o simplemente por maldad que produzca un efecto de reclutamiento de personas para seguir con la pantomima o mantener el negocio. Este es un efecto de los más nocivos que pueden provocar muchos y variados afectados, el efecto arrastre, donde se incluirán como afectados a familiares y amigos

No corren buenos tiempos y hay que buscar posibilidades de ingresos por donde sea, esto es una necesidad que cada día tienen más personas e incluso las empresas. Lo cual establece un escenario de extrema debilidad para estas mismas personas y empresas. No es necesariamente malo el modelo multinivel, incluso en ocasiones y si se respeta la normativa, conveniente en empresas que pasan por problemas con sus actuales modelos de negocios. Para las personas, recomendarles que tenga cuidado, que se asegure de que el sistema y la empresa a la que le proponen pertenecer, es de confianza. Huya de esos gurús de las ventas que le auguran ingresos de por vida a cambio de nada, solo, tan solo debe meter a más gente en el negocio. Nadie le dará euros a 90 céntimos. Maneje, en el caso de que este sea su situación actual, su ansiedad y necesidad por conseguir dinero, con el tiempo suficiente para decidir y comprobar que todo está en orden, ante la duda, déjelo!, busque otra posibilidad. De no ser así puede pasar de engañado a cómplice. Puede que en la pretensión por encontrar la solución a sus problemas, solo halle más problemas e incluso más graves. Nadie tiene la fórmula de hacer dinero de forma abundante de manera legal y sin esfuerzo. Tenga muy presente, que en estos momentos se dan todas las circunstancias para que los pícaros se aprovechen de la buena voluntad de personas necesitadas y que aparezcan empresas ideadas para hacer ganar dinero a unos cuantos, ¡entre los que no se encuentra Usted!. Los caminos cortos, y atajos para llegar a nuestra meta, suelen conducirnos a abismos.

Imagen: magicnetworking.wordpress.com
Imagen: magicnetworking.wordpress.com
Imagen: Multinivelpress.com

Rafael Cera
@rafacera
Que tenga un buen dia!

One thought on “¡Negocios que dan euros a 90 centimos!, ufffffff…

  1. Las ventas multinivel, para que sean rentables exigen una gran fuerza de trabajo implicando a personas que a su vez implican a otras, y realmente los ingresos no son proporcionales al esfuerzo que requieren. En tu propia empresa no tengo dudas que ese esfuerzo sería mucho mas rentable.
    Por último las ventas piramidales estan porhíbidas por la ley. En conclusión nadie dá euros a 10 centimos, el beneficio requiere esfuerzo y dedicación.

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