¿Es la franquicia una buena solución?

Son muchos los emprendedores que me hacen esa misma pregunta, Rafa, ¿es más fácil emprender y tener éxito con una franquicia?. No es una pregunta fácil, ni posee una única respuesta. Conseguir una franquicia tiene lados muy beneficiosos, pero otros mucho más oscuros. Os cuento según mi opinión.

Mirad, en temas de franquicias, es decir, empresas que delegan su marca y su modelo de negocio sobre un empresario/a que nada tiene que ver con la empresa, ni con esa marca, hay de todo, como en botica. Existen franquicias muy serias y que aportan mucho valor al franquiciado (ese empresarios/a que se hace con la delegación de la marca) y otras sin embargo que son una verdadera tomadura de pelo, incluso en ocasiones rozan niveles delictivos en su relación con los franquiciados. Entre esos dos polos existen tantos tipos de franquicias como os podáis imaginar.

Lo que si parece claro, es qué le debe exigir el franquiciado, a la marca que desea adquirir. Esto en ocasiones no queda nada claro y de ahí los problemas posteriores a la firma del contrato. Es importante que cuando decidas invertir en una marca, y adquirir una franquicia, pues es exactamente eso invertir en una marca, esta ha de generar un valor en el mercado, si no posee valor para el mercado y para el empresario que decide trabajar con la marca, lo más probable es que no sea muy buena idea, plantearse la adquisición de esa franquicia.

Algunas recomendaciones, en cuanto a criterios que han de cumplir los franquiciadores  a la hora de estudiar la adquisición de una franquicia:

  • Que posea un valor positivo en el mercado y un posicionamiento definido
  • Que tenga una experiencia contrastada en su modelo de negocio
  • Que te aporte un saber hacer en el negocio
  • Que te faciliten y te formen en su manera de actuar
  • Que posea unos valores solidos como marca
  • Que no tenga problemas judiciales o mercantiles
  • Que tenga formulas demostrada de éxito
  • Que los valores de la marca, sean coherentes con los tuyos
  • Que te hagan un proceso de selección serio y duro a la hora de adquirir la franquicia. Si solo con que pagues el canon están contentos, malo.
  • Que los franquiciados que ya tienen, estén contentos con la relación con la marca
  • Que sean negocios en expansión
  • Que la empresa crezca de manera paulatina y solvente
  • Que comparta el riesgo empresarial con el franquiciado
  • Que los números sean ciertos
  • Que no mientan si lo hacen, vete de ahí
  • Que la marca tenga un futuro definido y establecido
  • Que la información , esa marca la convierta en conocimiento
  • Que se haya apreciado una evolución en la marca y en el negocio en los tres últimos años
  • Que busquen socios, no subordinados
  • Que sea muy potente el departamento de branding
  • Que los compromisos se cumplan y que hagan cumplirlos
  • Que la marca y el modelo de negocio se ajusta a las necesidades de la zona donde quieres implementarlo

 

Sí, entiendo que son muchos condicionantes, pero debes tener en cuenta que tú te vas a jugar tu dinero, tu tiempo, tu imagen y tu autoestima en ese proyecto, por lo que es bueno no decidir de manera precipitada con quién te la juegas.

Existe una relación clara entre índices muy positivos de esa lista de recomendaciones que te comentado y el coste de la franquicia, es decir, cuanto más serios, profesionales  son , cuanto más éxitos tienen, cuanto más know how y herramientas te prestan, cuanto más solvente es un franquiciador, más debes invertir. Aquellas franquicias que no te exigen demasiado o ningún esfuerzo económico, habitualmente no aportan casi nada, por lo que en este caso, es casi mejor plantearse invertir en tu propia marca y volar solo.

Creo sinceramente y esa la mi respuesta a la pregunta que nos hacíamos al principio del post, que la franquicia puede ser una buena solución, sobre todo para personas no muy iniciadas en el mundo empresarial y con un talento emprendedor. Para aquellas otras, que si tengan mucha experiencia empresarial igualmente puede ser una formula, pero sin duda estos emprendedores poseen más herramientas para generar actividades empresariales de manera autónoma en muchos caso. Todo queda determinado por la seriedad de la franquicia elegida, si no son serios, es una muy mala solución para emprender, pues estarás tratando con parásitos empresariales, que solo exigen y viven de ti, puede incluso que su negocio seas tú, en ese caso olvídate de la franquicia, no será ninguna buena solución para lo que pretendes.

 

@rafacera

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