“La prueba del algodón” que ha de pasar un plan de negocio útil

Querido emprendedor/a, te habrán comentado en multitud de ocasiones que para iniciar esa actividad empresarial que tienes en mente, sería conveniente que tuvieras un plan de empresa o un plan de negocio. Si no eres alguien muy ducho en la materia, te habrás acercado hasta uno de los múltiples organismos que te pueden ayudar en este menester de diseñar el plan de negocio o has acudido a la red para ver como se hace. De una forma u otra, seguro que tienes la sensación de que esto de diseñar el plan de negocio puede ser algo que te supere. Mantén la calma!. Trabaja sobre él, asesórate, busca ayuda que hay mucha y variada, gratis e insisto trabájalo profesionalmente. Una vez que tengas ese plan de negocio (o incluso cuando vas a empezar a trabajar en su confección), te propongo en este post ciertos parámetros, para que evalúes si dicho documento cumplirá su misión o no, si realmente te será útil.

Los planes de negocio ante todo tienen como función servir de guía para el propio emprendedor en sus actuaciones empresariales. En él se recogen información sobre la actividad que queremos desarrollar y las decisiones que tomamos para que alcancemos los objetivos que pretendemos y que igualmente recogemos en dicho plan. Un plan de negocio no puede tener solo como misión ser “bonitas” presentaciones a inversores, captar subvenciones, o para ir al banco en busca de un préstamo, etc., debemos diseñarlos para que nos sirva de guía y agenda de actuación empresarial. Para ello te dejo preguntas que debes hacerte sobre este plan que tienes para saber si con él y tal como lo has confeccionado, te ayudará a conseguir tus objetivos empresariales:

  • ¿Define con exactitud, concreción y objetividad quién es mi cliente, donde está, que busca, cuantos son, si puedo acceder a ellos, etc.?
  • ¿Es posible vender mi producto a estos clientes?
  • ¿he utilizado fuentes de informaciones objetivas y fiables para tomar las decisiones en este plan?
  • ¿Es viable técnicamente y legalmente mi producto o servicio?
  • ¿Establezco claramente como voy a generar rentabilidad en el negocio?
  • ¿cuándo arroja el plan beneficios para la empresa?
  • ¿Tengo perfectamente establecidos los objetivos de forma medibles y temporalmente?
  • ¿He determinado la “mejor” forma jurídica para la empresa según me conviene en esto momentos?
  • ¿En mi plan de negocio tengo perfectamente cubiertas todas las funciones que me demanda el modelo de negocio en cuanto a personal y que tipo de profesionales debo tener y el coste exacto de esto?
  • ¿Tengo previstas la necesidades de forma de que tecnología o maquinaria necesito para abordar la actividad empresarial y como se plantean las necesidades de esto en función a un calendario?
  • ¿he establecido un procedimiento claro de fabricación u obtención del producto o de servucción (producción de servicios) y establecido los costes con exactitud que esto supone .
  • ¿Sé qué tipo de socios/alianzas necesito?
  • ¿recoge un plan económico financiero concreto y preciso de que debe ocurrir en los próximos tres años con los fondos que captemos y con los que se generen?
  • ¿Podría resumirlo el plan de negocio en tres minutos para contárselo a alguien y llamar su atención e interés?
  • ¿podría resumirlo de forma adecuada en una página a la hora de escribirlo?
  • ¿Tengo recogidas las soluciones a los problemas que plantea la actividad?
  • ¿Cuál es lo que hago diferente del resto de competidores que me permitirá vender y ser competitivo como empresa?
  • ¿Qué es lo realmente determinante para el éxito de este proyecto, lo que provocará el éxito?
  • ¿En qué mejora mi modelo de negocio a los de la competencia?
  • ¿Está diseñado de forma profesional, atractiva, rigurosa y objetiva este plan?
  • ¿Lo podría entender cualquiera que no fuera un experto en la actividad?
  • ¿Estoy dispuesto a que me digan no y continuar?
  • ¿Soy capaz de gestionarlo y dirigirlo este plan de negocio?
  • ¿están descritas todas las lagunas y necesidades que tiene el proyecto para salir adelante?
  • ¿tengo un plan de contingencia para aquello que no salga según lo previsto?
  • ¿me ilusiona hasta el punto de querer ponerlo en marcha?
  • ¿Cuántas preguntas generan este plan de negocio y de que calado son estas?
  • ¿Cuáles son las respuestas a todas esas preguntas?

 

Todas ellas son cuestiones que debes hacerle a ese plan de negocio que has diseñado o que te vas a poner a crear. Tendrás la oportunidad de utilizar modelos muy “seguidos” por muhcos emprendedores para confeccionarlo como CANVAS, DISRUPTIVOS, TRADICIONALES, etc., esto te servirá como base de tu modelo de negocio, de todas formas lo importante es que una vez lo tengas redactado o mejor aún que cuando lo estés diseñando, siempre tengas en mentes esas preguntas que te planteo.

El contenido inexcusable que ha de recoger en un plan de negocio útil, independientemente del modelo que utilices como base para su desarrollo,  es siempre el mismo solo variará la forma/secuencia de redactarlo que se tenga. Debemos justificar objetivamente que hay un grupo de clientes suficientes por atender con un producto o servicio, describir con concreción que producto/os o  servicios estarían dispuestos a comprar, posteriormente establecer el procedimiento de venta (núcleo del modelo de negocio)  para que sea del agrado del cliente y rentable para mi empresa, decidir según situación de la empresa o personal que forma jurídica le daré a mi actividad, que/cuanta gente y como he de organizarlas para conseguir esas ventas, que tecnología o maquinaria necesito para la actividad, por ultimo echemos cuentas para los próximos tres años de cuanto podría vender y cuanto me costará vender eso, como lo gestionaré y mecanismos de control a imponer en la empresa.

Simple lo que debemos recoger en un plan de negocio útil ¿no?, pues adelante, aunque desde ya te digo que son las preguntas simples las que más le cuesta responder a un plan de negocio, piensa eso y dedícale tiempo. Todas las cuestiones que te indico son sin duda “la prueba del algodón”, la prueba de que estás preparado y que te será útil el plan de negocio para tus ambiciones empresariales. Suerte!

@rafacera

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