¿Es tú empresa una Total Selling?…

Todos vivimos de vender algo… eso me lo habrás escuchado más de una vez, por lo que, si no conocemos y aplicamos los procesos de ventas de forma adecuada, lógicamente tendremos pocas posibilidades de éxito. La efectividad de los procesos de venta en una empresa depende de cómo se enfoque, como se considere y como …

Hacer amigos… mal asunto para tu empresa!

Con nuestros clientes debemos afanarnos por atenderlos y conseguir el nivel de satisfacción para que vuelva a contar con nuestros productos o servicios. Esta es la misión comercial que tenemos encomendada todas las empresas y profesionales del mundo, ir más allá o tomar otros roles diferentes puede llegar a ser un mal negocio. Parece que …

¿A quién pertenecen los clientes?

Supongo que estarás un poco perplejo con la pregunta que  hago en la cabecera del post. Lo que trato es de ubicar un tema muy frecuente en el área de las ventas y que conoceréis bien aquellos que trabajéis o tengáis relación con el mundo comercial, con la venta y los vendedores. En mi experiencia …

¡No se le puede (debe) vender a quien no conoces!

La demanda interna ha caído, las empresas se preocupan por sus resultados comerciales, y es que se vende menos. Bueno parece una fotografía, genérica, pero sí que refleja la situación de nuestro mercado en España. Muchas empresas redoblan sus esfuerzos en forma de inversiones en el departamento de ventas, otras practican un marketing más agresivo, …

Para clientes ocasionales,¡ planteese relaciones comerciales duraderas!

Existen muchos negocios en que la presencia de cliente, del mismo cliente es excepcional, nada frecuente. Me refiero a empresas que por la naturaleza de su producto o por lo ocasional de su presencia, lo normal es que una vez “consumada la relación con el cliente”, es difícil que vuelvan a coincidir. En definitiva estamos …

Dime como es tu vendedor, como vende, y te diré que empresa eres…

La función de la venta en las empresas está muy valorada, es un hecho. Más en situaciones de dificultad para que dicha función se produzca, pues en épocas de recesión, crisis económica, la venta se convierte en un proceso de una mayor dificultad, obviamente, mucho más de lo habitual.  Es por todo ello que si …