No augura nada bueno estos miniciclos de vida de productos

La competitividad y el deseo por fomentar el consumo, está provocando que los productos/servicios tengan cada vez ciclos de vida más cortos. Esto genera una carrera sin retorno hacia lo efímero y que tiene múltiples consecuencias para la empresa, el mercado y el cliente Los productos tienen una época de introducción en el mercado, para …

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No son tiempos de promesas, son tiempos de hechos

La inmediatez y abundancia de opiniones que disponemos de cualquier oferta, marca o empresa, así como el hartazgo del cliente por el incumplimiento total o parcial de las propuestas de valor, la continua estandarización de estas en demasiados casos, que “se vende” como diferentes a la competencia… todo ello hace que en el mercado haya …

Sin ser una buena persona, no…

Continuamente nos muestran especialistas y “gurús”, los perfiles que nos indican cuales han de ser las competencias y cualidades que han de poseer los/as directivos/as de las empresas, qué características se han de dar para ser un top directivo con éxito. Sin embargo, nos perdemos entre tanta condición y cualidad en esos perfiles estereotipados, y …

¿Es tú empresa una Total Selling?…

Todos vivimos de vender algo… eso me lo habrás escuchado más de una vez, por lo que, si no conocemos y aplicamos los procesos de ventas de forma adecuada, lógicamente tendremos pocas posibilidades de éxito. La efectividad de los procesos de venta en una empresa depende de cómo se enfoque, como se considere y como …

Cosas de la alta dirección: Cómo lograr un alto engagement (implicación) de tus trabajadores

  En mi trayectoria profesional siempre he defendido y sigo defendiendo, que toda posibilidad de ser realmente competitivos, pasa por conseguir un alto nivel de implicación de los trabajadores en los asuntos de la empresa… pero ¿cómo se consigue ese preciado estado y/o actitud?, creo te podrá ayudar lo que viene a continuación…    El …

El marketing del postureo o postureo en el marketing

Fotografías retocadas, con filtros imposibles, imágenes tratadas con programas que muestran otra realidad a la que toma la imagen, discursos enlatados, poco naturales y políticamente correctos, disculpas superficiales y nada sinceras, escenas prefabricadas que anuncian momentos idílicos, compartir en rrss escenarios irreales, marcas que se presentan con atributos que no son los propios, todo ello …

Maslow nos puede indicar el nivel de competitividad de los RR.HH

La pirámide del afamado psicólogo, Maslow, se ha utilizado y se utiliza mucho para conocer y satisfacer las necesidades de los clientes. Es de las taxonomías de carencias más conocidas que se han descrito y de las más aceptadas por todos. Maslow y su legado es muy adecuado para intentar satisfacer necesidades de clientes, sin …