Cosas de la alta dirección: Nombrar puestos de confianza, le hace responsable no solo de la elección…

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La alta dirección de las empresas, los directivos de alto rango, suelen elegir para las funciones que determinan más sensibles, a su gente de confianza. Se eligen a dedo y los criterios que se utilizan para esta adjudicación, suelen ser muy diversos y en ocasiones hasta perjudicial para la empresa (organización) y/o directivo Continue reading “Cosas de la alta dirección: Nombrar puestos de confianza, le hace responsable no solo de la elección…”

La economía digital ha cambiado al cliente pero…

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El mundo evoluciona hacia un modelo de economía digital, donde las nuevas tecnologías toman el poder de generar la riqueza y que nos dirige hacia relaciones diferentes entre empresas, entre clientes… La economía digital, como nueva cultura, trastocará todos nuestros esquemas de relación, de comportamientos, de forma de pensar… y por supuesto de nuestra forma de trabajar Continue reading “La economía digital ha cambiado al cliente pero…”

“La prueba del algodón” en marketing

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 En la empresa, controlar como de bien o de mal lo estamos haciendo desde la perspectiva del marketing, de la atención y éxito con los clientes, en nuestra comercialización, siempre es una función importante y que nunca se debe ni olvidar ni relegar a un segundo plano. Pero, ¿cuál sería la prueba inexcusable de que vamos por el buen camino en nuestra relación con el cliente? Continue reading ““La prueba del algodón” en marketing”

¿Por qué abusamos y lo hacemos más complicado?

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El mundo del management en general y del marketing en particular siempre han sido ámbitos muy propensos a las etiquetas, nomenclaturas y anglicismos. ¿son necesarias para mostrar nuestro nivel de conocimiento y de dominio de estas disciplinas? Continue reading “¿Por qué abusamos y lo hacemos más complicado?”

¿Cuánto vale un directivo?

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 Los directivos son profesionales cualificados que tienen un valor en el mercado laboral. ¿Cuál es o cómo medimos ese valor?
Continue reading “¿Cuánto vale un directivo?”

Más becarios, ¡no!…

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 Este título hace referencia a la tan manida expresión utilizada por Josep Pedrerol cuando algo fallaba en su programa, para menospreciar a quien había cometido un fallo, llamándolo/a becario. No me referiré en ese sentido con respecto a un colectivo que considero imprescindible. Solo he titulado así por lo frecuente que se ha hecho el tema de los becarios en los medios, los últimos días, llegando en ocasiones al hartazgo.
Es habitual que las empresas dispongan de profesionales en práctica o también mal llamados, en muchos casos, becarios (pues no todos acceden a una beca por ese trabajo). Ante la denuncia que se le ha puesto al televisivo Jordi Cruz, al admitir que no pagaba nada a sus becarios y justificar esto pues les daba la oportunidad de trabajar en un restaurante con estrella Michelin. Después de esta polémica la pregunta es ¿se les debe pagar un salario a los becarios?. Pues yo creo que… Continue reading “Más becarios, ¡no!…”

¿Conoces mi marca?

El 91% de las marcas pasan inadvertidas para el cliente…

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 PROBLEMA: La fuerza competitiva comercial de un país se mide entre otros parámetros, por el conocimiento y “peso” que de sus marcas poseen los clientes y consumidores. En España un reciente estudio arroja que 9 de cada 10 marcas pasan inadvertidas para esos clientes. Esto no es un problema, esto es un drama comercial, que indica el nivel de eficiencia del branding y comercialización que somos capaces de producir en nuestro país y no es nada alentador para los intereses comerciales de las empresas. Continue reading “¿Conoces mi marca?”

El marketing y la empresa familiar

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 PROBLEMA: La empresa familiar siempre ha sido un tipo de organización que ha tenido y tiene ciertos matices en muy diversos ámbitos, que las hacen diferentes. La empresa familiar tiene ese arraigo que une organización y familia, ese vínculo que en muchas ocasiones determinan los comportamientos, valores y personalidad de la empresa. Uno de los problemas, bastante común, en muchas de estas empresas es que el marketing, al adecuado me refiero, no ha entrado por sus puertas y desgraciadamente, para muchas de estas empresas su competitividad ha salido por la ventana, no teniendo futuro o tan solo sobreviviendo, en un mercado donde cada vez su cuota de mercado e importancia ha decaído Continue reading “El marketing y la empresa familiar”

¿Son las Full-Stack garantía de éxito empresarial?

Las full-stack son empresas que desarrollan todas las funciones de su cadena de valor, pero esto ¿nos ayudará para conseguir el éxito?

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PROBLEMA: Muchos profesionales piensan que tener la posibilidad de que la empresa desarrolle todas las funciones de la cadena de valor (creación del producto, logística, RR.HH., marketing, etc… es decir, todas las funciones necesarias para el funcionamiento de la empresa), es garantía de éxito o al menos la tendencia ideal de cualquier organización con pretensión de éxito. Yo no estoy convencido, incluso en ocasiones creo que esta idealización del “selfmade operativo” con recursos propios a lo largo de todo el modelo de negocio, sin subcontratar nada, es contraproducente, y puede convertirse en un problema competitivo. Pero veamos… Continue reading “¿Son las Full-Stack garantía de éxito empresarial?”

4 Síntomas que indican enfermedad grave en tu empresa

Hay indicadores o síntomas en la empresa que debemos tener muy en cuenta cuando aparecen …

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PROBLEMA: A veces es inevitable dejarte llevar por el día a día de la empresa, por la gestión diaria, por el continuo apagar fuego en la organización y dejamos de observar indicios de que algo pasa y no precisamente bueno para nuestros objetivos. Las empresas muestran en ocasiones muchos indicadores o síntomas que muestran el reflejo de “enfermedades” que está padeciendo organización. ¿Cuáles son los síntomas más llamativos para poder detectar esas perjudiciales enfermedades en la empresa? Continue reading “4 Síntomas que indican enfermedad grave en tu empresa”