¡Lo WOWNESS se impone!

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PROBLEMA:   Los consumidores cada vez tenemos una mayor predilección por todos aquellos productos o servicios que produzcan bienestar, salud, que aporte un estilo de vida más saludable. El problema que plantea esta tendencia, que cada día es más prominente, es la necesaria adaptación de muchos de los productos de gran consumo que en la actualidad se comercializan y que sin duda podrían quedar obsoletos o descatalogados por falta de demanda en poco tiempo, de continuar la implementación de estilo de vida.
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¿En qué invertir en marketing? Hágalo en esto…

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PROBLEMA: Son muchas las dudas que tienen los empresarios y directivos de empresas cuando tienen que realizar el presupuesto de marketing para el próximo año. Esas dudas se suelen convertir en presupuestos cerrados, inflexibles y que, en demasiadas ocasiones, cuando no se tiene un criterio claro de inversión, esos presupuestos no ayudan en la cuenta de resultados de la empresa por ineficaces. En la actualidad ¿en qué debe invertir la empresa desde el punto de vista del marketing para que este arroje un ROI destacado y ayuden a conseguir mejores rendimientos económicos y de marca?
Suele ser a finales de años cuando los empresarios están preparando sus planes de negocio o de marketing para el ejercicio siguiente. Este escenario supone la toma de decisión de en qué y cuanto vamos a invertir en marketing el año que viene. Seguir leyendo “¿En qué invertir en marketing? Hágalo en esto…”

Gabinete de Crisis: 7 características para que sea realmente efectivo

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PROBLEMA:     En el tejido empresarial y competencial en el que nos encontramos, el más grave problema que se puede encontrar una empresa es que una o varias de sus marcas se vean afectadas por algún escándalo que retire la confianza del cliente de esa marca. Para ello, sobre todo en empresa de cierto nivel empresarial, suelen tener previsto un protocolo para subsanar o gestionar esa crisis. Esto no siempre es garantía de salir bien parados de esta nociva situación para la marca en particular y para la empresa en general. En ocasiones el remedio es peor que la enfermedad, es decir, el gabinete de crisis por diferentes motivos no es una buena opción…
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Es una verdad a medias, eso pienso…

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PROBLEMA: He vuelto a escuchar hace pocas fechas la lapidaria frase: “el empleo y la riqueza la crean los empresarios”. Esa creo que es una creencia generalizada para muchas personas, sobre todo, entre el colectivo de empresarios. Esa creencia me lleva a hacerme la pregunta, ¿realmente son los empresarios los únicos responsables de crear el empleo y la riqueza de este país? Intentaré argumentar mi respuesta a esta pregunta, según mi visión Seguir leyendo “Es una verdad a medias, eso pienso…”

¡Un poquito de sensibilización, por favor!

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PROBLEMA: Existe la falsa creencia de que la empresa y su funcionamiento es el sumatorio de herramientas y técnicas de gestión. Eso no es cierto, pero no es menos cierto, que desconocer por qué caminos discurren estas, la falta de interés por parte de directivos y empresarios en cuanto a qué avances en gestión, dirección y eficiencia existen en el mercado, supone un buen escenario para disminuir la competitividad de la empresa o de no alcanzar la suficiente para seguir adelante. Esta despreocupación es por una falta de sensibilización de esos empresarios y directivos

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Objetivo: La Inmediatez en la entrega

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PROBLEMA: Empresas punteras como Amazon, Alibaba, Inditex, etc. están inmersas en la lucha por acortar los plazos de tiempo en la entrega de sus productos, por la inmediatez de entrega de sus productos para sus clientes. Ese un valor añadido que sin duda saben que puede decantar la decisión de compra de su cliente frente a la competencia. La pregunta es ¿qué problemas plantea implementar esta estrategia?
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¡Organizaciones estresadas!

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PROBLEMA: Es obvio que uno de los grandes lastres de los empleados en la actualidad es su inadecuado nivel de estrés para su desempeño. Esta sintomatología afecta al rendimiento, a la salud, a la forma de relacionarse, a todos los ámbitos de la vida. Sin embargo, eso del estrés no es algo que sufran sólo las personas, sino que las organizaciones también las padecen en niveles que inciden en sus resultados, en sus capacidades para competir en el mercado. Seguir leyendo “¡Organizaciones estresadas!”

No, cualquiera no te sirve…

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PROBLEMA: Cuando se abre un nuevo negocio, sobre todo si es una empresa que comercializa productos/servicios de pocos requisitos en cuanto a conocimientos, es decir, una tienda, un distribuidor de productos, venta de servicios no complejos, etc., el empresario hace mucho hincapié en muchos aspectos, ubicación, proveedores, precios, aunque se relajan esos mismos emprendedores a la hora de captar la fuerza de venta. Esto produce muchos y variados problemas.

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¿Qué es imprescindible que aporte una adecuada formación gerencial?

PROBLEMA: Son múltiples las opciones que alguien con responsabilidades gerenciales o con deseos de tenerlas en un futuro, posee para formarse en temas de dirección. El problema se plantea cuando parece que esta disciplina, el management o la de dirección de organizaciones parece que esta teniendo cada vez menos interés entre los profesionales, parece estar demodé. ¿Quizás por qué ya está todo dicho y enseñado en este ámbito?, ¿quizás por qué parece una tarea antigua y superada? Este menor deseo por aprender o interés por potenciar nuestras capacidades en la dirección de organizaciones, genera un tejido directivo de menor calidad y menos competitivo, en el arte del management, aspecto fundamental y prioritario para la competitividad de nuestras empresas.

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El vendedor multicanal

PROBLEMA: Estamos consiguiendo vender a través de muy diferentes canales al cliente, esto requiere de un cierto reciclaje de las redes comerciales en general y de los vendedores en particular, sobre todo en aquellos profesionales de años de experiencia en nuestra empresa, que están habituados a la comercialización unicanal y que suele tener muchos problemas a la hora de aceptar cambios.

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