El vendedor multicanal

PROBLEMA: Estamos consiguiendo vender a través de muy diferentes canales al cliente, esto requiere de un cierto reciclaje de las redes comerciales en general y de los vendedores en particular, sobre todo en aquellos profesionales de años de experiencia en nuestra empresa, que están habituados a la comercialización unicanal y que suele tener muchos problemas a la hora de aceptar cambios.

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Cosas de la alta dirección: Sus 5 retos para ser competitivos tras la crisis

PROBLEMA: La alta dirección de las empresas viven momentos convulsos, entre la mezcla de mejora económica y nuevas necesidades que se plantean. En actualidad, esta alta dirección, posee retos por delante si desean aumentar su competitividad, si pretenden seguir siendo alguien en el mercado. En las grandes empresas, la mayoría de ellas, empiezan a orientar la organización hacia la consecución de estos retos, pero en el segmento PYMES, van muy retrasados en el logro por superarlo.

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El cliente seguirá siendo humano

PROBLEMA: En nuestros días, se está produciendo un fenómeno de cierto calado desde el punto de vista comercial. El cliente se está convirtiendo en dato, en acto registrado, en un visitante virtual… todo ello puede provocar, en mi opinión, un cierto desarraigo entre empresa y cliente, por intento de llevar lo humano desde solo la tecnología.
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Sí, 5 minutos antes…

PROBLEMA: Suele ser un gran error creer que la gestión de la marca personal tiene vigencia hasta el éxito, no más allá. Esta creencia, que lo explica magníficamente bien el dicho de que “lo importante no es llegar sino mantenerse”, suele ser el principio del fin de multitud de personas con éxito profesional o social, y que deprecian cuando menos ese éxito o su valor como personaje, por no gestionar adecuadamente su imagen de marca.
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¡Septiembre pronto estará aquí!

Como sabéis los que seguís el blog, agosto es el mes de vacaciones por excelencia para este espacio. Es por ello que os emplazo a que nos leamos en septiembre de nuevo.

Esta temporada ha sido muy satisfactoria para quien os escribe, pues ha aumentado significativamente el número de seguidores del blog, con lo cual entiendo que estamos en la línea entre lo que os atrae y lo que comparto con vosotros/as, así como se ha incrementado el interés por los contenidos del mismo. Se han realizado comentarios muy atinados, provocadores de discusiones atractivas, así como opiniones interesantes, que sin duda han colaborado con el enriquecimiento del contenido compartido.

En esta temporada hemos tratado contenidos muy variados, compartimos temas muy actuales sobre management, marketing, ventas, dirección de personas, comercialización on line, en fin, muchas y variadas temáticas que han despertado vuestro interés y aumentado mi motivación y compromiso con este espacio. Deseo que la temporada que viene sigamos por el mismo camino, para mi seguirá siendo un placer compartir contenidos con todos vosotros y vosotras, profesionales que solo perseguís ser más competitivos

Seguiremos compartiendo contenidos de interés profesional en septiembre y ojalá consigamos ser un poco mejores profesionales con esta humilde aportación, espero aumente el número de seguidores para esta misma causa, os deseo tengáis un buen verano, buenas vacaciones, buen reentre al trabajo, una buena oportunidad laboral que os haga felices

¡Hasta septiembre!
@rafacera

¡Se impone el interés por el dato ante la venta!

PROBLEMA: La comercialización y sus prioridades han cambiado, evolucionan de forma rápida e imperceptibles muchas veces para las empresas. Estas poseen otras necesidades diferentes a las de hace tan solo unos años. Ya no se vende igual, ya no se necesita lo mismo para vender, la venta tiene otra perspectiva en nuestros tiempos y por tanto otras formas de llegar a ella
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¿Estamos convirtiendo la realidad en un juego?

PROBLEMA: Da la sensación de que muchas de las decisiones que se toman en nuestra realidad se hace de igual manera que si estuviéramos en un video juego ¿A qué me refiero con esto?, pues fundamentalmente que el gaming (formato juego) está cada vez más aceptado e interiorizado en nuestra sociedad, y ello puede suponer verdaderas oportunidades de aprendizaje y de simulaciones, pero también creo que está provocando problemas y que serán de mayor calado en un futuro inmediato

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3 aspectos en ventas que te darán buenos resultados

PROBLEMA: La venta cada día es más complicada de ejercer. Cada día existe más y más competencias, más y más vendedores/as, más y más saturación para el cliente. Es por ello que la profesión del vendedor cada posee más trabas y dificultad para conseguir sus objetivos. ¿Cómo mejorar los resultados de los vendedores y aumentar las ventas?

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¿DEBO PLANIFICAR EL MARKETING DE MI EMPRESA?

PROBLEMA: Son muchas las empresas que realizan campañas de marketing o utilizan herramientas de esta disciplina, un poco a salto de mata. Esto genera problemas en muchas organizaciones ya que los rendimientos de las inversiones que se realizan, no tiene una repercusión acorde en la cuenta de resultado, y este en muchas ocasiones es el menor de los problemas que puede acarrear.

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Un mundo VUCA

PROBLEMA: La globalización, el acercamiento real entre comunidades, el nivel de interacción entre países, la heterogenealización en cultura que se vive, provocan que el mundo cada día posea variables más numerosas y diversas, que impiden entenderlo por su complejidad. Conocer el mundo para cualquier actuación sea política, social, económica, cultural etc… es absolutamente necesario para tomar buenas decisiones en estos ámbitos o en cualquier otros. Últimas decisiones como el “Brexit” de Reino Unido ahondan aún más en esa dificultad por entender o por manejar las variables adecuadas que nos permitan tomar decisiones. Vivimos en un mundo VUCA.

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