Bancos que decidieron ser tiendas y que siguen comportándose como bancos…

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 PROBLEMA: Por trabajo me relaciono con dirigentes, empleados y clientes de la banca comercial. Las empresas que conozco de este sector (bien de forma directa o a través de medios y noticias), se caracterizan por ofrecer catálogos a sus clientes cada día más amplios, profundos y diversos de productos y servicios, son organizaciones con objetivos de ventas muy ambiciosos y exigentes, así como con un alto nivel de seguimiento sobre la red comercial para su consecución. Los problemas que se están produciendo en algunas de estas empresas, son diversos, amplios, influyentes y de calado para diferentes colectivos estratégicos de la organización. Sus causas igualmente son múltiples, pero casi todas ellas parten de una base común Sigue leyendo “Bancos que decidieron ser tiendas y que siguen comportándose como bancos…”

¿Conoces mi marca?

El 91% de las marcas pasan inadvertidas para el cliente…

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 PROBLEMA: La fuerza competitiva comercial de un país se mide entre otros parámetros, por el conocimiento y “peso” que de sus marcas poseen los clientes y consumidores. En España un reciente estudio arroja que 9 de cada 10 marcas pasan inadvertidas para esos clientes. Esto no es un problema, esto es un drama comercial, que indica el nivel de eficiencia del branding y comercialización que somos capaces de producir en nuestro país y no es nada alentador para los intereses comerciales de las empresas. Sigue leyendo “¿Conoces mi marca?”

10 reglas que deberás aplicar para que tu empresa sea realmente competitiva

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 PROBLEMA: Es la competitividad la que marca los destinos de una empresa. Esta capacidad o competencia de la organización, hace que podamos luchar en los mercados con otras empresas por los mismos clientes, por aumentar la eficiencia, por el bienestar de los colectivos que intervienen en estas empresas, etc.. El problema es que se define de muy diferentes formas eso de la competitividad de las empresas y por ende, se trazan muy diferentes caminos para alcanzarla, o mejor dicho, para aumentarla hasta que nos genere el éxito. Sigue leyendo “10 reglas que deberás aplicar para que tu empresa sea realmente competitiva”

El marketing y la empresa familiar

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 PROBLEMA: La empresa familiar siempre ha sido un tipo de organización que ha tenido y tiene ciertos matices en muy diversos ámbitos, que las hacen diferentes. La empresa familiar tiene ese arraigo que une organización y familia, ese vínculo que en muchas ocasiones determinan los comportamientos, valores y personalidad de la empresa. Uno de los problemas, bastante común, en muchas de estas empresas es que el marketing, al adecuado me refiero, no ha entrado por sus puertas y desgraciadamente, para muchas de estas empresas su competitividad ha salido por la ventana, no teniendo futuro o tan solo sobreviviendo, en un mercado donde cada vez su cuota de mercado e importancia ha decaído Sigue leyendo “El marketing y la empresa familiar”

¿Hay un mercado laboral interesante para buenos directivos, anteriores a la época digital?

Perspectivas profesionales para directivos anteriores a la época digital…

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PROBLEMA: La cultura digital se ha hecho con las riendas de gran parte de la comercialización de nuestros productos y servicios. Es por ello que se hace imprescindible tener talento en la empresa que sea capaz de dar respuestas adecuadas a esta demanda para una comercialización diferente. Este planteamiento puede hacernos pensar que profesionales formados y capacitados de épocas anteriores al marketing digital, puede que no tengan cabida en esta nueva etapa, donde el mk digital lo ocupa todo. Se podría estar dando un problema laboral, de oportunidades, entre buenos profesionales del marketing, que no nacieron o se formaron en la época digital, es por ello que me pregunto ¿hay un mercado laboral interesante para buenos directivos, anteriores a la época digital? Sigue leyendo “¿Hay un mercado laboral interesante para buenos directivos, anteriores a la época digital?”

Una fórmula para innovar, otra fórmula para ser + competitivo

cropped-cropped-inaguracion-42.jpg¿de qué va el post?

PROBLEMA: Que la innovación es una característica que debería estar en todo ADN de cualquier organización, no es ninguna novedad. Que desgraciadamente la innovación para muchas empresas es algo no prioritario, tampoco podemos negarlo. No en todos los segmentos del tejido empresarial se da esta circunstancia, pero si es cierto que la innovación ofrece ciertas dificultades reales o simplemente asumidas por las empresas, para no instaurarse como parte absolutamente necesaria de estas. El “alto coste” de innovar, la incapacidad para hacerlo por poco talento o pocos recursos, la inaccesibilidad a la innovación, etc… son excusas que utilizan muchas empresas para dejarse llevar en este tema. Ante este escenario y la necesidad competitiva de innovar, se buscan fórmulas que intenten favorecer el aumento de acciones de valor en la empresa… El problema es que la innovación sigue siendo el problema Sigue leyendo “Una fórmula para innovar, otra fórmula para ser + competitivo”

¿Tiene futuro la publicidad tradicional?

cropped-2016-04-04-23-34-05.jpgPost: ¿de qué va?

PROBLEMA: El descenso de inversión en la publicidad tradicional es cada año más acuciante. Agencias de publicidad denuncian como los medios convencionales están siendo sobrepasados por los no convencionales. Igualmente, se mantiene, que la publicidad genera ciertas dudas de eficiencia a la hora de su desarrollo en relación a la inversión necesaria. No son buenos tiempos para la publicidad, pero ¿cuáles son los problemas reales de la publicidad tradicional? y ¿tiene futuro? Sigue leyendo “¿Tiene futuro la publicidad tradicional?”

Actitudes que optimizaran tu aprendizaje en el marketing

cropped-cropped-20160411_1756121.jpgPresentación Post

PROBLEMA: Son muchas las personas que están iniciando estudios de marketing o que se reciclan cada cierto tiempo en este ámbito. De igual manera, son muchas de estas mismas personas, las que de una forma u otra quedan defraudadas o no logran alcanzar sus expectativas en cuanto a aprendizaje a la hora de realizar dichos estudios. Quizás en muchos de esos casos el problema radica en que no se acude con la actitud necesaria para optimizar los resultados de esa formación. ¿Cuáles serían las actitudes recomendables a la hora de emprender o realizar estudios relacionados con el marketing? Sigue leyendo “Actitudes que optimizaran tu aprendizaje en el marketing”

¿Son las Full-Stack garantía de éxito empresarial?

Las full-stack son empresas que desarrollan todas las funciones de su cadena de valor, pero esto ¿nos ayudará para conseguir el éxito?

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cropped-20141119_1046512.jpgPost: Presentación

PROBLEMA: Muchos profesionales piensan que tener la posibilidad de que la empresa desarrolle todas las funciones de la cadena de valor (creación del producto, logística, RR.HH., marketing, etc… es decir, todas las funciones necesarias para el funcionamiento de la empresa), es garantía de éxito o al menos la tendencia ideal de cualquier organización con pretensión de éxito. Yo no estoy convencido, incluso en ocasiones creo que esta idealización del “selfmade operativo” con recursos propios a lo largo de todo el modelo de negocio, sin subcontratar nada, es contraproducente, y puede convertirse en un problema competitivo. Pero veamos… Sigue leyendo “¿Son las Full-Stack garantía de éxito empresarial?”

4 Síntomas que indican enfermedad grave en tu empresa

Hay indicadores o síntomas en la empresa que debemos tener muy en cuenta cuando aparecen …

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PROBLEMA: A veces es inevitable dejarte llevar por el día a día de la empresa, por la gestión diaria, por el continuo apagar fuego en la organización y dejamos de observar indicios de que algo pasa y no precisamente bueno para nuestros objetivos. Las empresas muestran en ocasiones muchos indicadores o síntomas que muestran el reflejo de “enfermedades” que está padeciendo organización. ¿Cuáles son los síntomas más llamativos para poder detectar esas perjudiciales enfermedades en la empresa? Sigue leyendo “4 Síntomas que indican enfermedad grave en tu empresa”